经销商评估

评估人：陈静

对象：苏南办公，负责人蒋敏

周期：0000年第三季度

结论：级别维持认证伙伴，第四季度回款目标120000元

一、评估对象

苏南办公与澄川科技的渠道协议签于0000年3月，区域为苏州、无锡、常州。负责人蒋敏，另有两名销售。第三季度级别为认证伙伴，年费9折，返点5%。核心伙伴要求季度至少3单或回款满150000元。

1. 协议到期日为次年3月，本评估不改变协议期限。
2. 评估使用到账回款，不以合同签字金额代替。
3. 区域外客户即使成交，也不计入本区域目标。

二、业绩

第三季度目标回款150000元，实际到账68000元，完成率45%。唯一到账款来自吴中物业，标准版年费68000元，9月8日到账。昆山检验所报价76000元，合同仍在对方法务，未计入。

1. 报备6条，其中4条材料齐全，1条缺营业执照全称已退回，1条与杭城办公冲突。
2. 松岭食品的冲突于9月15日决定保护归杭城办公，不记入苏南丢单。
3. 在跟金额约144000元，含昆山检验所76000元和两条尚未报价的线索。
4. 返点基数为68000元，按5%计3400元，随第三季度结算。

三、过程与合规

蒋敏本人参加了8月产品培训。两名销售缺席，第三季度没有补训。报备邮件多数在五个工作日内发出。昆山检验所的报价使用了9折，实施费仍按8000元，符合认证伙伴口径。

四、评估结论

回款和单数都没有达到核心伙伴的线，级别维持认证伙伴。折扣仍为年费9折，返点仍为5%。第四季度若回款达到150000元或满3单，再在季度评估时考虑升级。

1. 第三季度返点3400元按期结算，不因完成率低而取消。
2. 已报备且在保护期内的客户继续归苏南办公，不因本次评估提前收回。
3. 昆山检验所若在10月回款，计入第四季度，不追溯进第三季度完成率。
4. 两名销售未参加培训之前，新报价须经蒋敏本人复核后发出。

五、下季度安排

第四季度回款目标120000元，低于第三季度原目标，是按目前在跟金额收了一档。重点放在昆山检验所法务审完，以及两条有效报备在11月前完成报价。

1. 10月16日补训两名销售，由王芳远程讲标准版和专业版的账号上限。
2. 蒋敏10月31日前提交第四季度客户名单，至少4家，含营业执照全称。
3. 陈静11月中旬看一次在跟，若仍只有吴中物业一笔回款，12月评估前书面提示降级风险。
4. 区域保持苏锡常，不增加南京。