竞争对手动态

整理人：陈静

周期：0000年9月

整理日期：0000-09-26

结论：纸间把账号上调到180仍报42000元，云析出现只含两项的轻量包

一、观察范围

本月只记录销售在客户处听到、并经第二人复述或看到截图的变化。对象是纸间办公和云析行政。行政通仍按标准版年费68000元、实施费8000元、专业版年费96000元对外说明。

信息来自星澜酒店、衡岳建材、锦程物流和江畔会展四家在跟或刚结束的客户。每条都能指到转述人或截图。

1. 听到的价格区分为书面报价和口头转述，口头的在表里标明。
2. 同一对手、同一事项只保留最新一次，9月以前的目录价不再重复。
3. 陈静每两周向张伟、李婷、刘洋、王芳核对一次，有截图的当天补记。

二、本月动态

纸间办公在两家客户处把账号上限从150个说到180个，年费仍是42000元，开通方式仍是远程。云析行政向锦程物流提了一档「行政轻量包」，口头价62000元，只含会议室和请假。

1. 9月9日，衡岳建材马超收到纸间书面报价，年费42000元，账号150个。
2. 9月21日，江畔会展裴宁转述，纸间销售把账号说到180个，价格未改，尚未给出书面件。
3. 9月18日，锦程物流周岚转发云析聊天记录，轻量包62000元，标准包仍约88000元。
4. 云析标准包的实施周期仍被说成约两周，轻量包承诺10个工作日远程开通。

三、价格与交付

下表按本月已经听到的口径填写。行政通一栏用目录价，便于和对手放在同一行里看差价，不代表某一单已经申请折扣。

四、在跟影响

100人到180人、只想换会议室和请假的客户，纸间的价差大约34000元，而且账号口头上已经够用。同时要访客、用品和分点统计的客户，轻量包对不上，仍和云析标准包比较周期。

1. 江畔会展约140人，裴宁在等纸间的书面账号数，我方报价76000元已发出。
2. 锦程物流约220人，轻量包账号和功能都盖不住两个办公点，专业版仍是主方案。
3. 衡岳已在9月12日选择纸间，本月不再作为在跟金额。
4. 星澜在签约前比较过150个账号，两家门店160人是当时留下的原因，本月纸间改口180后，同类客户要重新算人数。

五、应对安排

年费目录价本月不动。实施费仍由陈静按单审批。销售对外把差价说成账号上限、现场培训和四项是否一次开通三件事。

1. 客户转述纸间账号达到180个时，当天向陈静报备，并请客户转发书面报价。
2. 在职超过180人的，直接报专业版96000元，不再用标准版200个账号硬套。
3. 客户只点名两项功能时，报价前先写明其余两项今年是否启用，再决定是否申请调整实施费。
4. 10月10日前，王芳用两页纸更新对外口径，只放本月这四条已经听到的事实。