投放日报

填写人：李婷

日期：9月23日

当日花费：1,860 元

结论：成本优于目标，计划 B 明日换封面

一、当日结论

9月23日花费 1,860 元，曝光 86,200 次，点击 1,104 次，点击率 1.28%，提交线索 24 条，有效线索 18 条。有效获客成本 103.3 元，优于当日目标 120 元。计划 A「工具清单」贡献有效线索 11 条，成本 78 元。计划 B「案例轮播」点击率 0.66%，连续第二日低于 0.7%。李婷决定 9月24日 10:00 前更换计划 B 的封面，出价保持 1.2 元不变。24 条线索分布在 16 家公司，其中 3 家张伟上周已联系，记为重复跟进，仍算有效。真正新增的公司为 13 家。李婷于 18:10 把名单发给张伟，并注明来源：工具清单 8 家，案例轮播 4 家，答疑预告 1 家。

二、核心数据

三、分计划表现

计划 A 花费 858 元，有效线索 11 条，点击率 1.45%，四宫格素材仍是主力。计划 B 花费 744 元，有效线索 5 条，点击率 0.66%，完播率 16%。计划 C「答疑预告」花费 258 元，有效线索 2 条，因周三场已于 9月20日结束，该计划处于收尾，9月25日暂停。三计划合计与账户总花费一致，差额为 0。

计划 A 的落地页停留 46 秒，表单提交率 3.1%，职务匹配率 85%。
计划 B 的停留 21 秒，提交率 1.4%，5 条有效线索里 4 条来自前半日。
计划 C 只在 12:00 前有消耗，下午出价降到 0.6 元后曝光明显减少。

四、异常与处理

11:20 至 11:40 账户消耗突然加快，20 分钟花费 210 元，李婷把计划 B 的日限额从 800 元调到 750 元，消耗随即回到每小时约 70 元。当日无效线索 6 条，其中 4 条职务填「学生」，2 条手机号为空号，张伟在 17:40 前完成回访并标无效。空号 2 条已从线索表删除，学生 4 条保留备查。

五、明日动作

9月24日 10:00 前，李婷把计划 B 封面换成「改期成功」静图，视频暂停 24 小时。
计划 A 出价维持 1.3 元，日限额维持 900 元。
计划 C 在 9月25日 00:10 暂停，9月23日不再加预算。
若计划 B 新封面在 9月24日 18:00 的点击率仍低于 0.9%，则 9月25日再降预算 20%。

六、协同事项

张伟于 9月24日 12:00 前回访 9月23日的 18 条有效线索，接通目标 12 通。陈静核对新封面是否含未上线的功能表述，审稿截止 9月24日 09:30。周敏确认静图里的会议室名称使用「3 楼东侧」，与试点现场一致。李婷在 9月24日日报中写明新封面的点击率和计划 B 的成本，便于对比 9月23日的 0.66%。

14:00 之后计划 B 的点击率降到 0.5%，低于上午的 0.8%，所以先换封面，出价暂不动。新静图文件名为 cover-0924，李婷于 19:00 从素材夹选出，尚未上传。陈静若在 9月24日 09:30 要求改字，李婷在 10:00 前改完。上传前计划 B 暂停早晨消耗，10:30 再打开，避免旧封面继续花费。

账户当日余额 12,400 元，够 6 个工作日。无效线索的空号已删除，学生线索保留在备查表，不计入次日回访。张伟回访脚本仍用三句话：确认职务、确认是否负责会议室和请假、约定 20 分钟演示。9月23日脚本未改，接通目标 12 通。演示时长仍按 20 分钟准备，由张伟在通话里约定具体钟点。