定价建议

建议人：林琳，财务经理

销售意见：张伟

批准人：周衡，财务总监

公司：星澜科技有限公司

建议结论：新签标准版含税由 6.8 万元调至 7.2 万元，11月1日起

一、建议结论

建议自 11 月 1 日起，行政通标准版新签含税价由 6.8 万元调整为 7.2 万元。专业版维持 9.6 万元。已在约客户本年续约仍按原合同价，不追溯。实施继续按项目评估，不随年费标价自动上涨。周衡尚未签字，本页是提交审批的建议稿。

涨价幅度 0.4 万元，约 5.9%。
不含税由 6.42 万元变为约 6.79 万元。
直接成本仍约 0.20 万元，毛利增加约 0.37 万元。
已发出、有效期未过的报价按原价执行。

二、建议理由

标准版和专业版的直接成本只差 0.15 万元，售价却差 2.8 万元。新客户更常选标准版，拉低了客单。1 至 9 月新签里标准版多于专业版。把标准版略为上调，缩小两档差距，同时年费毛利率仍在 96% 以上。

本年预算客单 7.8 万元是混合价，标准版上调后，新签混合客单会更接近 7.8 万元。
续约仍用原价，避免 11 月、12 月集中到期的客户因涨价流失。
实施毛利率 50% 已经紧，本次不把实施标价捆绑上调。
张伟认为 7.2 万元仍低于同行常见的入门价，可以谈。

三、影响估计

全年新签目标 28 家，已转约 19 家，剩余约 9 家。若其中 6 家买标准版并按新价成交，含税多收 2.4 万元，不含税约 2.3 万元，几乎全部成为毛利。对全年收入 1200 万元的影响不到 0.2 个百分点，意义在于以后年度的续约基数，而不是本年冲收入。

6 家乘以 0.4 万元等于 2.4 万元含税。
已签约未开通的 3 家按原报价，不改价。
嘉木集团本次专业版报价 9.6 万元，不受标准版调价影响。
若新价导致标准版成交少 2 家，收入减少会大于涨价收益，张伟 11 月月报里要单列丢单原因。

四、生效安排

建议 10 月 28 日前由周衡决定。通过后，11 月 1 日前张伟更新报价单，林琳更新产品毛利对照里的标准版一行。在约客户的续约函仍写原价。

建议稿 10 月 21 日提交，状态为进行中。
周衡审批定在 10 月 28 日，目前未开始。
报价单改版在批准后两个工作日内完成，目前未开始。
在约客户价格清单保持原价，该项已核对，状态为已完成。

林琳在每月结账后五个工作日内核对文中数字是否仍与总账一致。合同价、税率或账期若有变化，先改合同，再改文中的例子。周衡在季度经营会上阅读结论和未完成事项。已完成的例子保留下来，便于后来的同事对照口径。进行中的事项由文中写明的负责人在日期前用邮件回复，林琳据此改状态。公司名称是星澜科技有限公司，产品是行政通，金额除另行标明含税外，均为人民币不含税。