业绩看板

部门：青禾软件华东销售部

统计周：10月1日 至 10月3日

填写：陈静

本周签约：58 万元

全季预测：510 万 / 配额 661 万

一、本周结论

本周签约 58 万元，其中新签 18 万元、扩容 12 万元、续费 28 万元，回款 41 万元。第四季度累计签约即为这 58 万元。全年目标 2,040 万元，前三季度完成 1,379 万元，本季配额按余额为 661 万元。10月3日 例会上，四人与陈静把全季预测定为 510 万元，完成率 77%，差额 151 万元。预测里已经包含本周的 58 万元。

二、本周签约与回款

1. 鹏程电气新签 18 万元，张伟，10月2日 审批通过。
2. 禾木食品扩容 12 万元，周倩，10月3日 审批通过，开通安排在 10月第二周。
3. 钱塘物流续费 28 万元，李凯，10月1日 用印。回款 41 万元中，含这笔续费 28 万元和一笔历史分期 13 万元。

看板上「本周已签约」列这三笔。「承诺本季」和「推进中」只列金额 15 万元及以上的机会，更小的单据在周一例会口头过。

三、机会看板

四、预测说明

510 万元的构成是：已签约 58 万；承诺本季的三笔 162 万按 70% 计入约 113 万；15 万元以上的推进中机会合计 123 万，按 40% 计入约 49 万；其余中小机会和续费清单贡献约 290 万。澄江分行试点 54 万是预测里弹性最大的一笔，10月31日 前若没有立项编号，预测下调到 470 万左右。启明教育的 26 万方案未计入 510 万，例会确认后再加入。

五、下周动作

1. 张伟：10月8日 09:30 与陈静拜访南桥纺织，14:00 参加澄江银行经营回顾。
2. 李凯：跟进岚山医疗法务审阅，10月10日 做嘉善汽配对比演示。
3. 周倩：10月9日 到吴中机电做管理员复训，并安排禾木食品扩容开通。
4. 孙博：10月11日 拜访临江化工新接口人，同日提交苏南精工的方案日期。