渠道对比

整理人：李婷

期间：10月1日至 10月25日

产品：行政通

注册合计：160 家

签约合计：8 家

一、对比目的

这份对比看 10月1日至 10月25日，市场部直接带来的 160 家注册分别从哪来，以及其中 8 家标准方案签约落在哪个渠道。行政通面向 50 至 300 人的公司，年费 9,800 元，含 200 个账号。经销商进货成交的订单不在这 160 家里。对比用来决定 11月搜索预算是否维持，以及内容渠道要不要加一场演示邀约。

二、对比结果

三、分渠道说明

搜索广告注册最多，70 家里完成演示 31 家，签约 3 家，花费 12,800 元，还在第四季度 40,000 元的科目之内。公众号注册 36 家，签约 1 家，花费主要是封面和一篇推文的外发排版。博览会注册 22 家，是现场留下的有效联系，签约 2 家，另有 6 家试用还在 8 周内，展会本身已经结束。转介绍 18 家，签约 2 家，600 元是邀请页头图。官网自然访问 14 家只留了电话，还没有签约，页面上的演示按钮不够明显。五类注册加总为 70、36、22、18、14，合计 160。五类签约加总为 3、1、2、2、0，合计 8。博览会单家注册成本高于搜索，其中 6 家已开通 8 周试用，是否在试用期内签约要到 11月再看。转介绍的 2 家签约，邀请人都是在约客户，头图 600 元已经付清。官网 14 家张伟接通了 9 家，余下 5 家排在下周。11月搜索若维持目前的日消耗，全月大约 16,000 元，仍在 40,000 元科目的剩余额度里。李婷把这份对比带到 11月第一次周会，只决定搜索的日预算是否维持，以及官网按钮哪一天更换。转介绍、内容和已经结束的博览会，11月先按 10月的做法继续。周会上只讨论签约数和花费，注册成本由李婷在会后查阅。

四、结论

按已签约数，搜索和转介绍、博览会都带来了成交，内容有 1 家。按注册成本，转介绍和内容更低，搜索居中，博览会最高，但博览会同时完成了品牌露出，不和搜索比单次成本的高低来决定去留。11月继续投放搜索，日预算维持现有水平。转介绍继续发到在约客户。官网自然访问要在 11月加一句「预约 20 分钟演示」，由陈静改文案、周敏改按钮。

五、下月安排

张伟把搜索广告里尚未演示的注册，仍按 24 小时回访。
陈静 11月6日前改官网首屏，周敏同日交按钮图。
转介绍的 600 元头图继续使用，新的印刷从物料科目出。
博览会剩余 7 家未演示的联系，放在张伟 10月31日前的电话里，不计入 11月新渠道。