区域营销计划

负责人：张伟

区域：华东

季度：0000年第四季度

城市：杭州、苏州、南京、宁波

状态：执行中

一、区域目标

第四季度华东只做杭州、苏州、南京、宁波四城。产品是云笺科技的行政通，面向 50 至 300 人的公司，标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号。区域目标：四城合计新增演示 40 场，新增开通 12 家，其中杭州 5 家、苏州 3 家、南京 3 家、宁波 1 家。张伟负责邀约和电话，李婷负责主题和预算，刘洋负责到场演示。主题统一为会议室占用提示，主句「这段已经被占用」。上海本季不做地面活动，只接收内容上的留资。

二、分城指标

三、杭州

杭州是本季主场。10月18日体验会、10月21日起的写字楼地推、12月16日发布会都在滨江。10月已约上的演示计入 18 场目标。地推留资的回访由张伟在次日 11:00 前打出。已开通客户不重复计入开通数，只计入回访。杭州经销商周成可以带客户到体验会和发布会，带来的开通记在周成的季度任务里，同时计入本区域的 5 家。两边各记一笔，避免周报里把同一家公司算两次时对不上。

四、苏州南京宁波

三城各一场 70 分钟路演，议程相同：8 分钟说明人数范围，20 分钟演示占用提示，15 分钟当地客户分享，其余时间提问和登记电话。苏州分享人是澄园设计孙倩，南京是北窗制造马莉。宁波若 11月13日前仍没有分享人，这 15 分钟改为再演示一遍访客确认，张伟提前告诉李婷。每场邀请约 70 人，到场目标分别是 40、40、30。未到场的确认名单在会后 5 个工作日内改约远程演示，远程演示计入该城的演示目标。

五、预算

区域预算 86,000 元，含在季度市场预算内。杭州体验会与地推 20,800 元，四城路演场地和差旅 46,000 元，发布会 18,000 元，三笔都已在各自活动里列明用途，本计划不重复开支，只负责不让四城合计超过 86,000 元。宁波场地若高于 6,000 元，张伟改用远程加 10 家本地电话，把场地差额留在杭州发布会的茶歇。林琳按城市归档发票，城市写在摘要第一行。

六、每周核对

张伟每周一交出上周一至周日的分城数字：新留资、约上演示、新开通。10月杭州已约上的场次在 11月3日的周报里单列。某一城连续两周约上演示为 0，李婷把下一场的邀请量提高两成，主题不变。季度结束于 12月31日，1月6日张伟交区域结果：四项目标是否达到、哪一城的分享被问得最多。被问最多的场景作为下一季该城的开场演示。