线索评分表
评分人：张伟
审核人：陈静
评分日期：0000-09-23
本批结论：A级2条优先跟，B级2条本周首触，C级2条先补资料
一、评分说明
评分用来决定线索分配的先后，不代替报价和合同审批。对象是已经登记、电话和公司名称齐全的行政通潜在客户。
张伟9月23日对6条线索打分，陈静当天16:00复核。分数来自首触记录和登记摘要，缺资料的维度记低分并注明。
- 五个维度各0到5分，满分25分。18分及以上为A，12到17分为B，11分及以下为C。
- A级在评分当天分配并要求两个工作日内首触，B级在当周分配。
- C级先补决策人或规模，补齐后七日内复评，复评前不安排上门。
- 同一线索30天内只保留最新一次分数，旧分记在复核说明里备查。
二、评分维度
五个维度对应行政通这种年费产品能不能在一个季度内推进：有没有对应场景、钱在不在行政费用里、谁能拍板、什么时候想用、人数够不够标准版。
- 需求：会议室、请假、访客、用品四项里，客户能说清两项及以上得4到5分。
- 预算：行政费用里能覆盖6.8万元得4分，要另立项目才有预算得2分。
- 决策人：行政负责人能提议、分管领导能拍板，联系人就是行政负责人得4分。
- 时间：希望本季度看完演示得4分，只是收集资料、没有时间点得2分。
- 规模：150人以上得4到5分，40到150人得2到3分，不足40人得1分。
三、本批得分
汇川物流五项都高，因为老客户介绍、人数约210、行政经理愿意9月30日继续谈。拾光传媒决策人尚未核实，规模也刚到40人。
四、等级标准
等级只影响跟进速度和是否上门，不影响对外报价。标准版和专业版的选择仍按人数在报价时确定。
- A级安排销售负责人可陪同的演示，汇川物流和青石培训列入9月下旬演示候选。
- B级由被分配销售独立首触，北湾置业和明川食品按分配表的时限打电话。
- C级由登记人补齐职务和人数，苏禾商贸、拾光传媒补齐前每周只跟进一次。
- 总分相同则比决策人分数，仍相同则比时间分数，保证排序可解释。
五、优先跟进
本批优先顺序是汇川物流、青石培训、北湾置业、明川食品。C级两条放在资料补齐之后。
- 汇川物流22分，张伟9月23日已完成首通，下一步是9月30日确认办公点数量。
- 青石培训18分，总务老师能召集校长办公室，李婷9月27日前完成首触。
- 北湾置业16分，行政主管主动来电，刘洋9月26日上门，当前尚未出发。
- 明川食品14分，时间维度只有2分，李婷先问清是今年想换还是明年预算。
六、复评安排
出现新的预算信息、决策人变更或人数核实结果时，负责人申请复评。陈静每周五集中改一次分。
- 拾光传媒若确认办公室主任掌握行政预算，决策人改为4分，预计总分升到11分以上。
- 苏禾商贸职务核实后，若仍只有前台对接，维持C级并改到下月再联。
- 复评由张伟改表，陈静签字后分配表才能把C级改派成上门。
- 9月30日复评窗口只接收这6条的变更，新线索进入下一张评分表。