渠道政策

制定人：李婷

部门：云笺科技市场部

产品：行政通标准方案

生效日：10月1日

状态：执行中

一、目的与适用范围

行政通由云笺科技提供给员工人数在 50 至 300 人之间的公司，用来预订会议室、审批请假、确认访客和申领办公用品。标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号。本政策给已经签订渠道合作协议的经销商使用。授权城市和签约日写在各家协议里。市场部李婷负责解释条款，销售张伟负责日常对接，财务林琳负责返点结算。当前有效经销商 6 家，分别在杭州、南京、苏州、宁波、合肥和无锡。

二、授权与价格

经销商在授权城市内，向人数符合条件的公司销售标准方案。成交价按每年 9,800 元执行，账号上限 200 个。经销商进货价为 7,840 元，差价 1,960 元留在经销商。试用仍为 8 周、费用 0 元、账号 30 个，由云笺科技开通，经销商负责把公司介绍进来。同一家公司在同一年度由一家经销商报备，报备写明公司名、行政负责人姓名和电话，张伟在 1 个工作日内确认，确认后的有效期为 90 日。杭州经销商周成、南京何敏、苏州马莉已按此价格各开出本季订单。

三、任务与返点

每家经销商的季度任务是新签标准方案 4 家。任务完成后，当季实收进货额再返 5%，林琳在季后 15 个工作日内支付。当季新签少于 4 家的，按进货价结算，当季不计提这 5%。连续两个季度新签都达到 6 家的，下一季度进货价改为 7,350 元，并在协议附录里改一笔。苏州马莉本季已签 4 家，任务状态为已完成，返点待季末核算。杭州周成和南京何敏各签 3 家，状态为进行中。宁波本季新签 1 家。合肥和无锡尚未开单，状态为未开始。

四、市场支持

云笺科技每季度为每家经销商提供 1 场上门演示，刘洋携带演示账号到场，时长 90 分钟，演示环境为试用账号 30 个。陈静每季度提供 1 套可印刷的产品手册电子稿，版式由周敏制作。经销商自办客户会时，单场物料申请不超过 800 元，须在会前 10 个工作日把出席名单和场地发给李婷。本季已批准杭州 10月18日的客户会，物料 760 元，状态为已完成。南京 11月8日的客户会正在核名单，状态为进行中。苏州的客户会排在 12月上旬，申请尚未提交。

五、结算

客户把年费付进云笺科技对公账户后，林琳在 3 个工作日内通知对应经销商，并按进货价向经销商开票。返点只计算当季已开通、且开通后 30 日内没有退回年费的订单。客户在这 30 日内退回年费的，该单从任务家数和返点基数中去掉，经销商退回对应的进货差额。张伟每月 5 日把上月开通名单交给林琳，林琳在 2 个工作日内对上金额。10月已开通的经销商订单有 7 笔，合计进货额 54,880 元，林琳已核对 5 笔，余下 2 笔发票抬头待客户补充。

六、报备与交接

两家经销商报备同一公司时，保留张伟系统里时间较早的一条，后一条改为协助，协助方不计提该单返点。经销商结束合作时，在 5 个工作日内把未成交的报备交给张伟。已经开通的客户继续由云笺科技服务。未结返点由林琳在 15 个工作日内付清。演示账号在交接当日停用。本季还没有经销商提出结束合作。李婷在每季第一个周一把本政策的任务数、进货价和返点比例再发到经销商群，数字有调整时同时改协议附录。