折扣申请

申请人：王芳

客户：嘉木设计行政经理吴凯

申请日期：0000-09-28

申请：年费维持68000元，实施费由8000元调整为4000元

一、申请事项

请陈静批准嘉木设计这一单的实施费按4000元执行，年费维持目录价68000元，合计72000元。目录实施费为8000元，本次少收4000元。

申请在9月30日前批复。有效期若批准，写到10月31日，过期后按目录价重新申请。

1. 折扣只发生在实施费，年费68000元保持不动。
2. 第一期名单是总部约86人，工地项目组留到年内再加入。
3. 王芳9月28日提交，张伟会签演示事实，陈静审批。
4. 批复前，对外报价仍按年费加8000元实施费讲述。

二、客户情况

嘉木设计从事室内设计，总部约86人，另有项目组常驻工地。吴凯向运营副总裴勇汇报。张伟9月16日做过首访，王芳9月27日在总部完成一小时演示，裴勇在场听完。

演示走了订会议室、请假、访客、用品。吴凯和裴勇都看完了占用被拦住、请假处理中这两步。

1. 会议室4间，白板和微信群经常不一致，9月第二周撞车两次。
2. 吴凯估计自己每周约4小时对房间、催审批、抄访客。
3. 标准版200个账号对86人足够，裴勇在演示当场确认了这一点。
4. 工地项目组人数不稳定，吴凯希望第一期只开总部。

三、价格对照

下表是本次申请的全部金额。差额4000元全部来自实施费，年费一行没有变化。

四、申请理由

裴勇9月27日说，总价超过7.5万元就要放到下一年度预算。72000元落在他当场说的线下面。吴凯还转述过纸间办公年费42000元、远程开通、没有单独的实施费。

嘉木总部约86人，培训一场约8人，张伟上门半天可以完成。王芳据此申请只调整实施费，年费保持68000元。

1. 7.5万元是裴勇的口头上限，演示当天张伟和王芳都在场。
2. 纸间的42000元账号和远程方式与行政通不同，年费仍按6.8万元坚持。
3. 实施减半之后，客户拿到的仍是总部一次两小时培训和账号初始化。
4. 若年费再降，86人的单会变成后续小客户的参照，所以本次只动实施费。

五、利润影响

实施的内部成本大约是张伟上门半天加上账号导入，估算2500元。收到4000元仍能覆盖这次上门。年费毛利按目录价保留。

1. 少收的4000元记在实施费，次年续约的年费仍按当时目录价。
2. 培训人数约8人，时长2小时，与目录里的一场实施相同。
3. 工地项目组若在年内加入，使用同一套账号，实施费仍按这一笔计算。
4. 账号若超过200个，按每个每年300元另计，与本次实施费调整无关。

六、审批请求

请陈静在9月30日前回复同意、改价或维持目录价。同意之后，王芳当天按72000元给吴凯发书面报价，有效期至10月31日。

1. 批复抄送张伟，便于他核对演示时说过的总价。
2. 若维持8000元，王芳向裴勇说明7.6万元的构成，并接受可能转到下一预算年。
3. 报价邮件由王芳发送，张伟审一遍数字后再发出。
4. 本单在批复前状态为待审批，管道金额暂按72000元预计。