跟进节奏表

客户：杭州市临江粮油商贸有限公司

执行人：林晓

周期：9 月 16 日 ～ 10 月 11 日

日期：0000-00-00

状态：进行中

一、节奏说明

临江粮油这笔专业版合同的决策会定在 10 月 9 日。此前四周按固定节奏触达：马婷每周两次，赵衡每两周一次，王磊和陈凯各至少一次实质性沟通。实质性沟通指 15 分钟以上的电话、会议或仓库现场，朋友圈和群里的问候不计入。

林晓是节奏的执行人。何倩只在演示和凭证问题出现时出场，避免售前被拉进日常催促进度。每次接触后的当天，林晓把结论补进本表的结果列。

二、跟进安排

三、已完成接触

1. 9 月 16 日王磊回复邮件，用友是 T3 普及版，凭证需要带供应商、存货和税额三列。何倩已按这三列改演示数据。
2. 9 月 18 日赵衡同意把周转 35 天作为选型条件，预算口头为 10 万元以内，要求看到算法而不是口号。
3. 9 月 20 日仓库走访确认，早市收货集中在 6 点到 9 点，扫码必须在弱网下离线可用。这项已写进方案。

四、节奏调整

原定 9 月 30 日的决策会，因赵衡去嘉兴仓库处理客诉，改到 10 月 9 日上午 9 点 30 分，地点仍在临江杭州办公室。9 月 26 日给马婷的上门保持不变，用来预演会上的测算页。

陈凯的参观从 10 月 8 日挪到 10 月 11 日，放在决策会之后。这样他提供的是上线后的操作证明，而不是会前的又一次功能介绍。若 10 月 9 日决策会没有进入合同文本，参观照常进行，作为下一轮沟通的证据。

每次接触当天 19 点前，林晓把结果补进安排表。补记时写客户原话里的一个事实，例如预算数字、出席人或反对点，不写“沟通顺利”。连续两次接触没有写下一次时间的，周诚在次日例会上把该对象的节奏改成由他亲自联系。表中状态只使用已完成、进行中、未开始三种。已完成必须带一句结果，进行中必须带下一次时间，未开始的日期如果已过，当天改期或标成取消并写明原因。取消的接触不从本表删除，以免周诚看不到中间发生过改期。