渠道清单

维护人：李婷

部门：云笺科技市场部

产品：行政通

适用月份：0000年10月

更新日期：0000-00-00

一、清单用途

本清单登记市场部正在使用和准备启用的获客渠道，供李婷按月核对预算、负责人和主指标。行政通卖给 50 至 300 人的公司，购买决策人多为行政负责人，渠道围绕这一人群。每一行写明类型、本期预算、主指标和当前状态。已经停用的渠道保留一行，避免下月重复开通同一入口。财务付款科目与本表的渠道名称保持一致。

二、渠道一览

三、启用条件

新渠道启用前，李婷写明预计线索成本、试投金额和两周观察指标，陈静确认已经有对应的落地页或说明页。单次试投不超过 5,000 元。两周结束后，ROI 低于 1.0 并且线索成本高出目标 50% 的渠道，停止追加预算，状态改回未开始，并写上停投日期。行业展会等 11月的档期确认后再启用。应用市场等刘洋交出安装页介绍后再启用，两行在 10月都保持未开始。

四、本月分工

李婷负责信息流、搜索和办事开放日的预算，每个工作日 18:30 前核对消耗。陈静负责公众号、社群和达人内容，每周三交一次素材进度。张伟负责全部渠道线索的回访，时效为登记后 24 小时，接通率目标 75%。周敏负责各渠道共用的主视觉，10月8日已经交付信息流和开放日两套。刘洋负责应用市场介绍页，计划 10月20日前交初稿，当前尚未动笔。公众号 3,000 元已经花完，陈静 10月内只维护已发文章的评论，不再新开投放。

五、维护节奏

李婷在每月 1 日重核预算和状态，新增渠道加在表的末行。负责人变更的当天改表，并在市场周会上口头确认一次。林琳对不上名称的付款退回李婷，改完名称后再支付。主指标连续两周偏离目标时，李婷在该行状态旁写上本周已经采取的动作。办事开放日是 10月18日在杭州举办的一场到场活动，预算 26,800 元单列，与信息流的 20,000 元分开记账。

信息流工作日日上限 900 元，周末 540 元；搜索工作日 450 元，周末 270 元。触达上限后计划停在当日，次日 9:00 恢复。陈静每周三在社群和达人两行补素材进度，分成已交付、修改中、尚未开始。周敏的文件名与渠道名一致，开放日背景和信息流背景分开存放，避免活动当天用错画面。