季度Campaign规划

负责人：李婷

季度：0000年第四季度

战役：订得到、名单看得见、年终一封信

预算：186,000 元

状态：执行中

一、规划结论

第四季度市场部做三场战役，不再按渠道各做各的。行政通面向 50 至 300 人的公司，标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号。第一场「订得到」从 10月打到 11月，只讲会议室被占用时看得见、改得了。第二场「名单看得见」放在 11月下旬到 12月上旬，讲访客确认后进入当日名单。第三场「年终一封信」在 12月发给已开通客户，汇报这一年的使用，并预告下一季。三场合计预算 186,000 元，目标是新增演示 80 场、新增开通 24 家。

二、战役安排

三、会议室传播

这场战役覆盖体验会、地推、直播、路演、达人和专栏里所有会议室内容。主句必须与产品内提示一致，陈静在 10月8日已核对。预算 120,000 元里，路演 46,000 元，达人 36,000 元，直播与预热 8,600 元，体验会与地推 20,800 元，余下 8,600 元留给 11月补量。10月已发生体验会和热搜回应，演示预约已累计 18 场。11月6日杭州路演是这场战役的中场检查：到场若低于 35 人，李婷把宁波场的场地预算改用于远程演示，主题不变。

四、访客名单传播

11月20日之后，新内容改以访客为主，会议室素材继续投放但不新增拍摄。主句是「确认后出现在当日名单」。专栏 11月11日的专访、上海 11月22日的下午茶，都服务这场战役。预算 40,000 元：沙龙 12,000 元，专栏与视频 8,000 元，搜索广告 20,000 元，搜索词用「访客登记」「访客系统」。开通目标里的 20 场演示，只统计对方在电话里说是因为访客场景来的。刘洋准备一页演示：登记林先生、确认、名单上出现同一姓名。

五、年终客户信

12月28日发给已开通客户的行政负责人，预计约 70 家。信里写四件事在对方公司本年的提交次数，数据由陈静在 12月20日导出。邮件设计 2,400 元，其余 23,600 元用于 12月视频号加热和一篇年终图文。信里不放折扣。打开率目标 40%，点击「预约回访」的目标 25 家。张伟在 1月第一个星期打完点击回访的电话。未打开的公司不重复发送第二封。

六、月度检查

李婷在每月最后一个工作日对照上表看花费和演示场次。单场战役花费超过表内预算 10% 时，先停掉该战役里尚未下单的渠道，再提交林琳。10月「订得到」已使用约 28,000 元，进度正常。三场战役的素材最终都回到同一产品事实：员工提交之后能看见办到哪了。12月30日李婷写一页季度结果，交到下一季的规划会上，作为是否保留这三句主句的依据。