裂变方案

负责人：李婷

方案：同行邀请

周期：10月20日至 11月20日

目标：新演示 40 家

状态：进行中

一、背景与目标

行政通给 50 至 300 人的公司使用。在约客户和试用公司里的行政，经常认识别的公司的行政负责人。本方案让他们邀请同行来做 20 分钟演示。周期为一个月，从 10月20日到 11月20日。目标是带来 40 家新公司的演示，其中 8 家在演示后 14 日内签约标准方案。标准方案年费 9,800 元，含 200 个账号。李婷对演示数负责，张伟对签约数负责。

二、邀请机制

邀请人在用户群里向陈静领取一条邀请链接，链接带邀请人的公司名。被邀请人打开后留下姓名、公司、职务和手机，职务限于行政负责人、行政专员和办公室主任。张伟在登记后 24 小时内电话约定演示。同一家被邀请公司只计一次。邀请人必须是已开通试用或已签约的公司，新注册未试用的账号不能发起邀请。链接有效期 14 日，过期后陈静可重发一条。

三、奖励

被邀请公司完成演示后，邀请人获得两项中的一项，由邀请人选择。试用中的邀请人，试用结束日延长 7 天，由刘洋在演示当天改到期日。已签约的邀请人，记 40 积分，按积分规则入账。被邀请人的试用仍是 8 周、费用 0 元、账号上限 30 人，与直接预约的试用相同。奖励在张伟把演示状态改成「已完成」后的当日发放。截至 10月24日，已完成演示 6 家，其中 4 家选择延长试用，2 家选择积分。

四、节奏

10月20日，陈静在用户群说明规则，并给 31 家在约客户的行政各发一封邮件，这一步已完成。10月27日，周敏交出邀请页头图，当前进行中。11月3日，李婷看一次中期数字，演示不足 15 家时，张伟在当周续约电话里口头再邀一次。11月20日 18:00 停止新链接。11月21日，陈静交出邀请人、被邀请公司和奖励类型的清单，张伟补齐尚未回访的演示。

五、风险与应对

若出现同一手机号重复注册多家公司，张伟在回访时核对公司名和职务，核对不上的演示不发放奖励。邀请页若在 10月27日仍打不开，陈静改用群内接龙收集被邀请人四项信息，链接修好后把已收集的信息补进后台。奖励延长试用与合同到期日冲突时，按刘洋改过的到期日计算，陈静在群里向邀请人确认一次。截至 10月24日的 6 家新演示，2 家来自在约客户，4 家来自试用公司。张伟已记下演示时间，尚未到场的被邀请人仍按 24 小时回访。邀请链接的打开数由陈静每天 18:00 记一笔，连续两日为 0 时，她在用户群再发一次领取方式。预算只含头图设计 800 元，从市场部内容费支出，由林琳按「同行邀请」入账。