渠道招募说明
发布：青禾软件华东销售部
联系人：周诚
招募数量：0000 年 8 家
日期：0000-00-00
状态：接受申请
一、招募目的
青禾进销存在华东的直接销售覆盖不了全部食品、粮油和调味品批发商。0000 年计划在江苏、浙江、安徽招募 8 家伙伴，由伙伴带来客户并参与首访，青禾负责方案、合同和交付。招募完成后，伙伴来源的新签目标是全年 40 家标准版或专业版客户。
本说明发给有意合作的公司。申请不收取费用。通过评审并签订伙伴协议后，才按协议结算佣金。
二、伙伴条件
- 公司注册满 2 年，有软件、信息化或行业服务的经营范围。
- 现有食品、粮油或相关批发客户不少于 30 家，并能提供一份隐去电话的客户名单样例。
- 至少 2 名可以独立完成首访的销售。首访指上门了解仓库和开单，不是电话销售。
- 0000 年承诺推进不少于 5 家新客户进入方案演示。演示由青禾售前主讲，伙伴负责约访。
三、合作权益
- 伙伴报备并成交的软件，首年佣金为客户实付软件费的 30%，次年及以后续费佣金为 15%。
- 实施费默认由青禾收取并交付，不计入佣金基数。伙伴若通过交付认证并独立实施，实施费的 70% 归伙伴，30% 归青禾。
- 每家伙伴每季度获得 2 个工作日的售前支持，用于方案演示。超出部分按次另约，不保证档期。
- 伙伴可以使用青禾的演示环境。演示环境的数据每季度重置，不存放真实客户数据。
四、公司支持
- 协议签订后 30 天内，完成一次产品培训和一次联合拜访带教，讲师由华东售前安排。
- 每季度一次伙伴会，通报版本变化、可讲的客户结果和当季佣金结算进度。
- 伙伴提交的客户按报备规则保护。保护期内，青禾直销和其他伙伴不就同一客户另行报价。
- 佣金在客户款到后的次月结算。伙伴需先开具等额发票，青禾收到发票后 15 天内付款。
五、申请流程
- 申请公司发送简介、2 名销售的从业说明，以及不少于 30 家的客户名单样例。名单可以隐去电话，保留行业和城市。
- 周诚在 5 个工作日内安排一次访谈，了解客户结构和首访方式。
- 访谈通过后，双方签订伙伴协议。协议写入首年软件费 30%、续费 15%，以及报备通过后 90 天内由该伙伴继续推进的安排。
- 0000 年的 8 个名额按访谈通过的先后签订。名额满后，新申请进入下一年度候补，并在 10 个工作日内书面告知。
已签约伙伴若连续两个季度没有一家客户进入方案演示，周诚在季度伙伴会上确认下一季度是否保留售前支持。保留与否不影响已经报备并通过的客户继续按原协议结算。