拜访计划

执行人：张伟

周期：10月8日至10月10日

编制日期：0000-09-26

目标：推进南岸决策会、讲清江畔报价、核对禾风人数和岚桥开通名单

一、本周目标

这三天排了四场，都是已经约好的。南岸冷链要见到总经理崔健并听到对104000元的态度。江畔会展要把76000元报价讲完。禾风乳业要拿到总部和仓库的人数。岚桥会所要在培训前把名单补齐。

1. 四场都在杭州，不安排过夜。
2. 10月11日留在办公室写纪要和改报价，不另加拜访。
3. 秋实物业在渠道保护期内，本计划不排。

二、拜访安排

时间以客户确认的邮件为准。南岸和江畔是决策推进，禾风是补资料，岚桥是已签约客户的开通准备。状态在出发前仍为未开始。

三、会前准备

南岸冷链

刘洋主跟这单，张伟9月23日与韩梅做过演示。10月7日由刘洋把两页说明发给她：一页是萧山仓和总部的分点导出，一页是专业版96000元加实施费8000元。会上确认崔健对104000元的态度，以及能否在10月内走合同。

江畔会展

报价76000元已在9月24日发出。若裴宁拿到纸间书面件，当场把账号上限、培训和四项功能分开讲。书面件未到，则按现有报价说明开通当周培训，不主动降实施费。

禾风乳业

丁兰口述约150人。请她当场打开在职表，分成总部和仓库两列。合计不超过200人则维持标准版，超过则告知要改专业版，不在这次拜访里直接改报价。

岚桥会所

合同于8月签字，培训定在10月10日下午。名单还缺主管的大约20人。邵敏若上午补不齐，下午培训照常进行，缺主管的员工先开通账号，请假审批人后补。

1. 每场带名片、报价或名单的纸质件，以及可以演示的账号。
2. 南岸的演示账号只用萧山仓的房间名。
3. 会后当天写出结论、下一步和日期，发给陈静。

四、路线

10月8日下午从公司到萧山宁围，预留40分钟。10月9日上午滨江、下午余杭，中午在滨江用餐，两场之间约50分钟车程。10月10日上午到西湖区玉泉，会后回公司。

1. 南岸冷链地址用韩梅邮件里的宁围仓库办公楼，不走总部旧址。
2. 江畔会展在江汉路展馆配套楼3层。
3. 禾风乳业在仓前大道仓库办公区，进门需提前报姓名。
4. 岚桥会所在玉泉路，邵敏会在前台等候。

五、未排入事项

锦程物流的报价由李婷负责，张伟本周不插入。西溪广告尾款已结清，不需要上门。若崔健改期，10月8日下午改为整理江畔的差价说明，不临时加新客户。

1. 白鹭医疗的约访在王芳名下。
2. 渠道客户松岭食品由邓凯自己去，直销不陪同。
3. 临时约见若与上述四场冲突，改临时约见的时间，南岸的决策会保持10月8日。