渠道报备

报备伙伴：杭城办公，联系人邓凯

客户：秋实物业行政主管叶青

审批人：陈静

结论：同意保护，保护期9月18日至12月16日

一、报备信息

邓凯于9月16日邮件报备秋实物业。陈静9月18日核对直销在跟名单和已有报备，确认该营业执照此前没有记录，书面回复同意保护。保护期90天，至12月16日。

报备编号 QD-0000-019。直销本季不主动联系秋实物业做行政通报价。张伟名下没有这家客户的线索。

1. 伙伴级别为认证伙伴，年费可按9折报价。
2. 报备邮件附件有叶青的名片照片和一段需求说明。
3. 邓凯承诺在10月10日前完成首访，并回写纪要。
4. 超过12月16日仍未签约的，保护结束，须重新报备。

二、客户情况

秋实物业总部约130人，在杭州，行政编制2人。叶青向总经理汇报。邓凯转述的需求是会议室预约、请假和访客，用品今年先不换。人数落在标准版200个账号以内。

三、保护约定

保护只覆盖秋实物业这一营业执照主体的行政通年费。邓凯若介绍该公司的子公司，须另行报备。直销和苏南办公在保护期内不向叶青发送报价。

1. 实施费目录价8000元，是否减免由邓凯向陈静单独申请，不包含在9折里。
2. 报价单须写明澄川科技和杭城办公双方名称。
3. 合同主体仍是澄川科技与秋实物业，杭城办公不代签。
4. 回款进入澄川科技账户后，按认证伙伴5%在下一季度结算返点。

四、跟进要求

10月10日前邓凯完成首访，纪要写明人数是否核实、叶青的决策上级是谁、今年预算是否包含软件年费。纪要发陈静，抄送张伟备案。

1. 首访后五个工作日内，若人数超过200，改按专业版重新报金额。
2. 叶青若要求直销一起上门，由陈静指定张伟陪同，不改变保护归属。
3. 12月1日前仍未约到决策人的，邓凯说明原因，陈静决定是否维持保护到12月16日。

五、审批意见

陈静9月18日回复同意。意见是：按认证伙伴执行，标准版年费折扣到61200元；实施费先按8000元报给客户，若对方只接受打包价，再单独申请。张伟本季拜访计划中不排秋实物业。

1. 审批意见以9月18日陈静的回复邮件为准，销售部留存这张报备单。
2. 若苏南办公随后报备同一全称，直接回复保护已存在，不重复审批。
3. 叶青名片上的职务与邮件一致，电话尚未由直销回拨，避免冲掉保护。