扩容机会表
维护人：张伟
复核人：陈静
更新日期：0000-09-25
结论：在跟5个机会，金额合计21000元，2个进行中
一、识别说明
本表登记已经购买行政通的客户，在原合同之外还能增加的培训、新办公点或超出账号。原年费本身的续约不记在这里。
报价口径三条：超出套餐的账号每个每年300元；已含在年费里的场景再做一次现场培训，4000元；已有客户的新办公点远程开通并培训，3000元。
- 一家客户可以有多行，每行只写一个可以报价的动作。
- 金额用最新口径，口头意向先按这三条估算。
- 负责人沿用原销售，张伟每周五看进行中的行。
- 变成合同补充协议之后，金额改到合同记录，本行标成已转化。
二、机会清单
5个机会合计21000元。合信与柯桥已经在谈，其余三家还没有报价。
三、优先跟进
先做合信和柯桥。两家都有明确的人在要，金额小，但能在9月或10月形成补充约定。维杉要等1月人数，远航和安柏各自还有使用或回款问题。
- 合信医疗杭州在用约150个账号，宁波40人加入后仍在标准版200个以内，所以只收远程培训3000元。
- 赵助理9月18日提出希望10月开通宁波，张伟9月26日给出3000元说明。
- 柯桥行政主管叶琳希望用品领用在续约后真正用起来，王芳把4000元培训和74000元续约写在同一封邮件里。
- 这两行的报价都在10月10日前发出。
四、报价口径
三条单价由陈静在年初定下，本表直接沿用。单笔超过1万元的账号追加，仍要陈静看一次人数。
- 账号追加：每个每年300元，维杉约30个为9000元，需要补充协议。
- 二次现场培训：一场两小时4000元，用于远航、安柏和柯桥这种已经开通的客户。
- 远程开通新办公点：3000元，含账号初始化和一次远程讲解，合信用这一档。
- 原合同已经含一场培训的，第一场不重复收费，本表只记额外的一场。
五、本月动作
9月剩下的工作日只推进两封报价。其余三行写明启动条件，避免和催收回款抢同一通电话。
- 张伟9月26日把合信宁波的3000元说明发给赵助理。
- 王芳10月10日前把柯桥续约和4000元培训一起发给叶琳。
- 刘洋等罗佳确认1月入职人数后，再把9000元写成补充协议草案。
- 安柏的4000元培训等首付52000元到账后再单独报价。
六、更新要求
客户改口、人数变化或培训取消，当天改金额和状态。已转化的行保留到当季结束，方便和补充协议核对。
- 状态使用进行中、未开始、已转化、已放弃四种。
- 预计金额变化时注明口径，例如人数从30改到20，金额从9000改为6000。
- 周五张伟汇总进行中的金额，9月25日这一版是7000元。
- 已放弃要写一句原因，例如客户决定仍用原有培训场次。