管道评审材料

华东销售部上海组 0000年9月第四周

编制人：张伟

审核人：陈静

评审会：9月30日 16:00

结论：9 月承诺 104000 元，只计港城冷链

一、评审信息

本材料供 9 月 30 日上海组管道评审使用。范围是张伟名下 6 条仍在推进的商机，产品为行政通，金额按目录含税价，合计 900000 元。上海区域第四季度合同额目标为 2250000 元，年初已下达。6 条在跟金额占该目标的 40%。会上确认三件事：9 月承诺金额、10 月继续按最佳跟踪的客户、投标项目单列的方式。

二、总体结论

9 月承诺签约额定为 104000 元，对应港城冷链。采购韩雪 9 月 26 日已邮件确认订单，法务用印目标是 9 月 30 日。吴淞机电、启明连锁、兰溪制药三笔合计 304000 元，本周维持 10 月最佳。沪东水务集团 416000 元按投标单列，开标 11 月 12 日，预计签约 12 月 15 日，计入 12 月争取。麦穗食品 76000 元等 9 月 27 日首访结束后再决定是否保留。

三、管道概览

六行相加为 900000 元。其中承诺 104000 元，最佳 304000 元，争取 416000 元，早期 76000 元。

四、重点商机

港城冷链：专业版年费 96000 元加实施 8000 元。两期各付 52000 元。9 月 30 日互寄原件，李莉跟进用印。
吴淞机电：目录价 104000 元超过客户 10 万元的部门采购界限。两年方案第一年应付 92480 元。9 月 26 日赵衡口头同意一期只含总部和一厂，书面回复仍在等。10 月 9 日是最近一场总办。
启明连锁：试用至 10 月 18 日，40 个账号近 7 日活跃 31 个。转正按专业版年费 96000 元，实施费写 0 元。复盘放在 10 月 11 日前。
兰溪制药：标准版 10 月 31 日到期。建议升级专业版，年费 96000 元加实施 8000 元。门岗核验年费 24000 元是否写入同一合同，等 10 月 9 日现场后再定。
沪东水务集团：投标价 416000 元，内部试算 81 分，有效标下限 70 分。保证金 8000 元目标 10 月 8 日到账。

五、缺口与动作

第四季度目标 2250000 元，当前在跟 900000 元，差额 1350000 元，靠 10 月的新首访和在约客户续费补上。承诺只有港城冷链 104000 元，10 月的三笔最佳合计 304000 元仍待客户确认。陈静要求 10 月每周完成有效首访不少于 3 场，张伟主谈，王芳负责会前一页资料。麦穗食品 9 月 27 日的首访计入当周场次。

金额保持目录价，直到合同写明折扣。吴淞机电若签两年 88 折，第一年入账按 92480 元计，与表内 104000 元的差额在签约当周改登记，评审会上先按目录价讨论。

六、支持事项

刘洋在沪东水务技术标初稿完成前，每周三个半天用于投标，吴淞机电只保留已发生的 9 月 26 日演示。
林琳 9 月 30 日提交投标保证金 8000 元，10 月 8 日把回单交给李莉。
陈静 10 月 9 日上午留出 30 分钟，听吴淞机电总办前的内部预演。若赵衡的范围邮件仍未回复，预演取消，该单从最佳改为争取。
王芳 9 月 27 日交出启明连锁使用简报，作为 10 月 11 日复盘的附件。