漏斗周报

报告人：张伟

产品：行政通

周期：10月21日至 10月25日

口径：市场部直接带来的公司

结论：签约环节达到周目标

一、本周结论

本周漏斗从落地页访问到标准方案签约，六层都有数。访问 1,860 次，注册 42 家，预约演示 28 家，到场演示 16 家，开通试用 11 家，签约 2 家。周目标签约 2 家，已经达到。行政通标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号。试用 8 周、0 元、30 个账号。一家公司只计一次，重复访问不重复计入注册。

二、漏斗数据

三、环节说明

访问到注册 2.3%，与上周 2.1% 接近。注册到预约 67%，张伟在注册后 24 小时内电话，接通的多数愿意约时间。预约到到场 57%，分母里包含 12 家演示日在下周的公司，若只算演示日已到的 16 家预约，到场是 16 家里的 16 家。试用占到场演示的 69%，有 5 家演示后直接谈年费，其中 2 家本周付款，3 家还在内部确认。签约占试用 18%，样本量只有 11 家，李婷把这一周的比例只当作观察，季度结论仍看全月。若把演示日改在下周的 12 家先从「应当今天到场」里拿开，本周已经到了演示日的预约是 16 家，到场也是 16 家。表里仍保留预约 28 家，避免下周漏打。签约 2 家的年费合计 19,600 元，都已开通。内容进来的 8 家注册，有 5 家还停在预约之前，张伟下周先补这 5 通。

四、变化原因

预约数高于目标，是因为博览会留下的 7 家在本周完成了电话，有 4 家约到了演示日。到场数没有同步升高，是这 4 家里有 3 家把演示放在下周。签约的 2 家都是搜索广告进来的，演示时先看了会议室冲突，当场问了 9,800 元和 200 个账号，付款在演示后的第二日。内容渠道本周注册 8 家，还没有走到签约。转介绍本周注册 3 家，都在预约层。

五、下周动作

张伟优先打那 12 家已预约的电话，确认演示日，目标到场不少于 10 家。
5 家演示后未试用也未签约的公司，张伟问清是人数、价格还是时间，写进备注。
11 家试用里只登录的 4 家，电话里带对方订一次会议室。
李婷下周五只看两层：到场演示是否不少于 15 家，新签是否不少于 2 家。访问 1,860 次里，大约七成带广告参数，其余来自文章链接和直接打开官网。陈静周五按搜索、内容、展会、转介绍、官网五类，把 42 家注册的公司名对一遍。六层的名称和顺序下周保持不变，方便和本周并排看。对照时同时看数量和占上一环节的比例。