销售竞品对照

整理人：张伟

客户：澄海制造行政主管孙悦

对照日期：0000-09-22

结论：行政通取中位价格，现场培训和四场景一次交付

一、对照范围

澄海制造总部约140人、车间办公点约40人，合计约180人。孙悦在9月20日演示之后，把行政通、纸间办公、云析行政放在一起看。

对照只覆盖会议室、请假、访客、用品和总部、车间两个办公点。张伟按孙悦转发的两份口头报价填写对手价格，正式投标文件尚未收到。

1. 行政通口径为标准版年费6.8万元加实施费8千元，合计7.6万元。
2. 纸间办公年费4.2万元，账号150个，开通方式为远程，无现场培训。
3. 云析行政年费8.8万元，账号300个，实施周期约两周，访客要另买模块。
4. 孙悦最关心总价和是否上门，何斌关心能否按总部和车间分开统计。

二、条目对照

下表按客户问过的八项排列。对手价格来自孙悦9月21日的转述，行政通一栏按标准版年费加现场实施填写，合计7.6万元。

三、客户原话

9月21日孙悦在电话里比较了三家。她认为纸间便宜，但150个账号放不下总部加车间；云析功能多，实施两周和访客另购让总价高于8.8万元。

冯丽在9月20日演示时说，请假只要能看见处理中就可以。何斌接受先按两个办公点统计，接口放到试点两个月后再评估。

1. 孙悦原话是总价希望落在8万元以内，并且总部培训一次能到场。
2. 钱程希望前台不再把当天约18条访客整本抄进表格。
3. 何斌要求导出时能分出总部和车间，这一项行政通可以做到。
4. 总办还没有听过三家对照，孙悦计划9月27日前自己汇报。

四、回应口径

对外只比较客户问到的四件事和两个办公点。纸间的低价用账号上限和现场培训说明，云析的高价用实施周期和访客模块说明。

陈静9月22日确认，澄海这一单按7.6万元报价，实施费8000元全额计入。

1. 180人使用标准版200个账号，车间40人可以同时放进同一套账。
2. 现场培训在总部一次完成，行政、前台和两位助理参加，约10人。
3. 四个入口一次开通，用品先给行政和部门助理使用，员工领用再逐步放开。
4. 分点统计随账号开通交付，何斌要的系统接口另立项目，放到试点两个月之后。

五、风险与动作

纸间可能把账号加到200个并降价。张伟要求孙悦一旦收到书面报价，当天转发，由陈静决定是否调整实施费。

在书面竞价出现之前，对外报价维持7.6万元。

1. 张伟9月22日把本对照发给孙悦，并抄送陈静。
2. 孙悦9月27日前向总办汇报，张伟提供三页演示截图，此项进行中。
3. 何斌的分点说明由刘洋在10月9日前写完，当前未开始。
4. 若总办要求三家同时投标，张伟在两个工作日内改成书面应答。

六、更新安排

表内对手价格来自孙悦9月21日的转述。她若发来书面报价，张伟当天改表、注明日期，并邮件告诉陈静。

给孙悦转发的版本保留对照项、三家做法和总价。内部动作留在本节，随周五检查一起更新。

1. 每周五张伟询问孙悦是否收到纸间或云析的书面报价。
2. 总办9月27日汇报之后，把新问题补进下一版对照。
3. 陈静若调整实施费，张伟同步改年费一行和合计口价。
4. 签约后按当时的书面报价归档，续约前重新收集三家当年价格。