伙伴分成说明

适用：青禾软件已签订协议的销售伙伴

发布人：周诚

部门：华东销售部

日期：0000-00-00

版本：0000 年 9 月

一、适用范围

本说明规定伙伴推荐客户并由青禾与客户签订软件合同后，伙伴可以获得的分成。适用于标准版和专业版的新签、续费。客户与青禾直接签约、伙伴未在报价前完成报备的，不适用本说明。

分成按客户实际到账的软件费计算。折扣后的实付金额低于标准价时，佣金按实付计算，不按牌价计算。未到账的合同不预提佣金。

二、分成比例

三、结算方式

1. 结算周期为月。当月到账的软件费，在次月 10 日前由青禾发出对账明细。
2. 伙伴在收到明细后 5 个工作日内开具发票。青禾收到发票后 15 天内付款。
3. 客户退款时，已付佣金按退款占原实付的比例从下一次结算中扣回。下一次结算不足扣回的，伙伴在 15 天内退回差额。
4. 协议终止后，终止前已到账金额仍按本说明结算；终止后新产生的续费不再分成。

四、业绩归属

1. 同一客户只归属最先报备通过的伙伴。后报备的伙伴不参与该客户的分成。
2. 报备通过后 90 天内未提交方案、也未记录新的客户会议，保护结束，之后可由其他伙伴或直销重新报备。
3. 续费分成归原成交伙伴。原伙伴协议已终止的，续费不再向该伙伴分成，也不自动转给新伙伴。
4. 直销在伙伴报备之前已经发出报价的客户，分成比例为 0。销售经理在报备审核时注明报价日期。

五、计算示例

某伙伴报备一家批发客户并完成首访，客户购买专业版，实付年费 86,000 元，实施费 18,000 元由青禾交付。首年软件佣金为 86,000 × 30% = 25,800 元。实施费佣金为 0。若客户在次月 3 日全额到账，佣金进入再下一个月的结算，伙伴开票 25,800 元。

第二年客户续费仍为 86,000 元且全额到账，续费佣金为 86,000 × 15% = 12,900 元。若第二年实付因一次性优惠变为 80,000 元，佣金按 80,000 × 15% = 12,000 元计算。

同一客户同年既付清首年软件费、又在认证伙伴处购买实施时，两笔分开计算。软件费按 30% 给报备伙伴，实施费按 70% 给交付伙伴。两家伙伴不是同一家时，按协议里的角色分别支付。对账明细上分成两行，一行软件、一行实施，分别写清伙伴名称、开票金额和对应的客户全称。财务按这两行分别支付。