销售周报
报告人：张伟
部门：销售部
周期：9月22日至9月26日
整体状态：新签落后，回款有一笔到账
一、本周摘要
本周合同签字为零。本月已签星澜酒店76000元，距个人目标136000元还差60000元。南岸冷链由刘洋主跟，张伟9月23日完成演示，对方约了10月8日见总经理。江畔会展的报价已经发出。禾风乳业完成首访。西溪广告的验收款38000元到账。
- 拜访4家，与周一计划一致。
- 新报价1份，金额76000元，原计划发出2份。
- 南岸冷链已约到总经理，会议在10月8日。
- 需要陈静看的是江畔会展是否等待纸间书面账号数后再决定实施费。
二、关键数字
金额均为含税。新签按本周签字计算，回款按本周到账计算。南岸冷链按专业版年费96000元加实施费8000元估算，尚未正式报价。
三、本周完成
- 9月23日赴南岸冷链演示50分钟，行政总监韩梅和两名主管在场，总经理崔健未出席，已改约10月8日14:00。
- 9月24日上门江畔会展，向行政主管裴宁发出报价76000元，含标准版年费和实施费。
- 9月25日完成禾风乳业首访，行政专员丁兰口述约150人，名单尚未给到。
- 9月26日上门岚桥会所核对开通名单，邵敏交来大约一半；同日确认西溪广告验收款38000元到账。
四、进行中
- 南岸冷链准备10月8日的第二次说明，材料只保留分点统计和总价两页。
- 江畔会展等待裴宁把报价转给总经理，裴宁说纸间把账号口头说到180个，书面件还没有。
- 禾风乳业要在10月9日补总部和仓库的人数，补齐后再决定标准版还是专业版。
- 岚桥会所于8月签约，开通名单收到一半，培训仍定在10月10日。
五、风险与阻塞
- 高：本周新签为0。本月累计76000元，距目标还差60000元。南岸的决策会在10月8日，赶不进9月签字。
- 中：江畔会展若认定纸间180个账号、年费42000元，76000元的差价需要裴宁向上说明培训和四项功能。
- 禾风人数若超过200，标准版报价作废，专业版总价会超过丁兰原先听到的8万元。
六、下周计划
- 10月8日14:00与刘洋一起赴南岸冷链见崔健，会前一天把两页说明发给韩梅。
- 10月9日上午给裴宁讲报价，并询问纸间书面件是否到达。
- 10月9日下午赴禾风乳业收人数名单。
- 10月10日上午在岚桥会所核对开通名单，缺主管的行当天补齐。
七、需要支持
- 请陈静在9月29日前确认：江畔会展在纸间书面报价未到时，实施费是否维持8000元。若裴宁拿到书面件且账号确实写明180个，张伟当天把差价拆开后再申请是否调整实施费。