区域复盘

区域：浙江

复盘人：林晓；续费：李娜

复核：周诚

季度：0000年三季度

结论：新签 132,000 元，低于目标 48,000 元；续费 104,000 元

一、区域结论

本区域包括杭州、宁波、嘉兴、湖州、绍兴、金华、台州、温州。三季度新签目标 180,000 元，实际签约 132,000 元，差额 48,000 元，系温州乐清调料暂停所致。续费目标 100,000 元，实际到账 104,000 元。新签回款 132,000 元已全部到账；连同续费，区域回款合计 236,000 元。

新签由林晓负责，续费由李娜负责。金额均为含税合同额。新签按盖章日计入，续费按到账日计入。

二、业绩明细

婺城调味使用专业版，覆盖三个仓库。9月16日 14:20 至 16:30 出库开单中断，约 180 笔于恢复后补开完毕。9月17日抽查库存，与故障前备份一致。10月10日起改为只读导出，由李娜通知仓储主管周敏。

乐清调料为标准版一个仓库，报价 48,000 元。总经理陈峰于 9月12日来函，本年度继续沿用现有开单方式。林晓将下一次拜访安排在次年 3月。该 48,000 元已自三季度承诺额中剔除。

三、跟进中客户

宁波鄞州食品现行年费 72,000 元，于 12月31日到期。李娜于 10月第二周将续费单送交财务经理陈洁，账期仍为开票后 15 天。
嘉兴秀洲米业现行合同覆盖两个仓库，年费 86,000 元，于 11月到期。李娜于 10月20日前送出续费报价，报价载明仓库数，并送交使用部门负责人。
绍兴上虞粮油于 9月6日以邮件询价 32,000 元，仓库数量尚未经上门核实。林晓于 10月16日上门核实，核实后确定维持 32,000 元或改报专业版。
金华婺城调味已进入服务期。10月11日财务吴倩以只读方式重新导出 9月凭证，抽取 20 张与用友核对。

四、下季度重点

四季度浙江新签目标为 150,000 元。目前列入上行的新签，仅有上虞粮油询价 32,000 元，仓库数量尚未核实，暂列上行。鄞州食品 72,000 元与秀洲米业 86,000 元计入续费。林晓于 10月在嘉兴、绍兴各完成 1 家新客户首访，并于首访当日记录仓库数量及决策人。

10月16日上虞粮油上门已列入日程。嘉兴、绍兴另两家自尚未认领的浙江线索中确定，于 10月24日前完成认领。
上述两笔续费报价均于 10月内送达客户。李娜于每周五向周诚汇报送达情况。
乐清调料的下一次拜访定于次年 3月。四季度维持 9月12日的暂停结论。
婺城调味的只读导出，于 10月11日完成 20 张凭证核对后转入日常服务。

五、需要的支持

请周诚于 10月例会确认浙江新签目标仍为 150,000 元，并审阅林晓提交的两家新首访名单。
请何倩于 10月10日提供只读导出，供吴倩使用；李娜于 10月11日陪同核对 20 张凭证。
秀洲米业续费如需将账期延长至 15 天以上，李娜须先取得周诚书面同意，再修订报价。