管道健康度

评估人：陈静

截止日期：0000-09-26

季度目标：600000元

结论：覆盖倍数1.28，低于2倍；停滞2单，关注2单

一、评估结论

在跟10个机会，含税合计768000元。相对第四季度目标600000元，覆盖倍数为1.28。团队要求保持2倍，当前少了大约432000元的早期机会。金额集中在已经报价的三单上，后面的线索不够。

停滞指超过21天没有新的客户动作。关注指有推进但卡在法务、书面竞争报价或保护期条件上。其余标为正常。

1. 承诺76000元，最佳再加248000元，其余444000元仍在早期或停滞。
2. 超过21天的是青石实验室和临溪学校，合计164000元。
3. 覆盖只含尚未签字的在跟机会。星澜酒店、青田检测、金穗农批已在9月签字，金额不再计入这768000元。

二、阶段分布

阶段按最近一次真实动作划分。渠道两单算在伙伴名下，金额仍进入公司管道。

三、机会明细

下表列出截至9月26日的10个在跟机会，金额合计768000元。停留天数从最近一次客户侧动作算起。松岭食品最近一次是邓凯9月24日赴约，停留按2天计。

四、异常机会

青石实验室从8月26日留下线索后再无回复，金额仍按标准版68000元挂着。临溪学校9月初演示后，决策人没有给过时间，96000元放在管道里会把覆盖倍数撑高。

1. 柏年物业合同已18天，卡在付款比例三成和七成，等陈静9月29日的回复。
2. 江畔会展报价发出才2天。标为关注，是因为裴宁在等纸间的书面账号数。
3. 秋实物业保护期至12月16日，首访截止10月10日，超期则从管道去掉。
4. 明州会展12天尚未首访，仍算正常，但10月10日前必须访到，否则改为停滞。

五、本周动作

1. 王芳10月10日前约到青石实验室的行政负责人，约不到则关闭并减去68000元。
2. 刘洋10月8日南岸会议后，顺带给临溪学校一个截止日：10月17日前见不到决策人则关闭。
3. 李婷10月10日前完成明州会展首访，用来补早期机会不足。
4. 陈静9月29日回复柏年物业付款比例，回复当天更新合同阶段的健康标记。