销售赋能一页纸
产品：行政通企业版
适用人员：销售、售前顾问
维护：陈静（产品）、吴昊（销售经理）
版本：0000 年 Q4
一、产品定位
行政通让 100–500 人企业的员工自己办完订会议室、请假、访客登记和领用办公用品，行政人员只负责确认，每件事都能看到办到了哪一步。
二、目标客户
- 企业规模：100–500 人，有 1–3 名专职行政，拥有 5 间以上会议室。
- 典型行业：互联网、咨询、设计、教育培训等以办公室为主的企业。
- 购买角色：行政主管提出需求，人事或财务负责人审批预算。
- 判断信号：会议室靠群聊协调、访客纸质登记、领用靠表格统计，行政每天花 1 小时以上处理重复询问。
三、核心价值
- 员工自助：四类事务从首页进入，每件事三步内提交，行政录入工作量平均减少 60%。
- 状态可见：每个申请只有申请、处理中、完成三种状态，并通过企业微信发送办结通知，重复询问明显减少。
- 开通快：同步企业微信或钉钉通讯录后，一个下午即可完成配置并全员使用。
- 价格清晰：按人数年付，每人每年 120 元，无实施费。
四、常见异议与应答
五、需求挖掘问题
- 目前员工订会议室、请假、登记访客分别通过什么方式完成？
- 行政每天大约花多少时间回答「批到哪了」「房间订上没有」这类问题？
- 过去三个月有没有出现会议室冲突或访客信息遗漏的情况？
- 这件事由谁决定，预算在哪个部门？
- 如果要上线，希望在什么时间之前完成？
六、客户案例
- 某 260 人设计公司：上线两个月后，行政每天处理重复询问的时间从 90 分钟降到 20 分钟。
- 某 180 人教育机构：访客登记由纸质改为二维码，门岗平均登记时间从 2 分钟缩短到 30 秒。
- 某 420 人互联网公司：会议室冲突从每月 15 次降到 1 次，员工满意度评分从 3.2 分提升到 4.4 分。
七、价格与折扣口径
- 标准价每人每年 120 元，100 人起购。
- 一次签约两年 9 折，三年 85 折；销售可直接给出，无需审批。
- 超出以上折扣需提交价格审批，由吴昊确认后报张伟。
八、推进动作
首次沟通后 24 小时内发送试用邀请和对应行业案例；试用第 7 天由售前顾问回访使用数据；试用第 12 天发送正式报价并约定决策时间。