样板点方案
样板客户：嘉兴嘉禾调味品有限公司
方案负责人：苏曼
客户对接：沈清
日期：0000-00-00
目标：0000 年四季度完成 4 场参观
一、建设目标
把嘉禾调味品的中央仓建成青禾在嘉兴的参观点。0000 年四季度完成 4 场参观，每场不超过 8 名访客、时长半天。4 场里至少 2 场在参观后 30 天内，由林晓安排一次正式方案演示。
嘉禾中央仓上线已满 6 个月，库存周转从 41 天降到 34 天，月末结账从 5 天缩到 2 天。沈清同意用这些结果接待同行，并在 9 月口头确认了路线和边界。
二、样板客户
- 嘉禾做调味品批发，中央仓在嘉兴，四个销售点不在参观范围内。
- 接待人是运营经理沈清和仓库主管。沈清讲结果，仓库主管讲收货和批次。
- 访客行业限定为食品、粮油、调味品批发。其他行业需沈清另行同意。
- 青禾在每场参观前 5 个工作日把访客公司名称发给沈清。她可以拒绝其中某一家，拒绝后该场改期，不换人硬性前往。
三、建设内容
- 一页结果说明：周转、结账天数、开单差错率三项，数字使用沈清确认过的口径，不写合同金额。
- 参观路线：中央仓收货 40 分钟，批次查询 20 分钟，沈清讲解 15 分钟，提问 15 分钟。
- 仓库主管的讲解提词：只讲早市收货、临期单独存放、盘点差异怎么看。不讲价格和折扣。
- 拍照限于仓库通道和系统界面的非金额页面。含客户名称的单据在拍摄前遮挡。
四、参观安排
五、边界与支持
- 单场访客不超过 8 人。午餐由青禾安排，标准每人 60 元，交通补贴按访客实际车票报销，上限每人 200 元。
- 参观中不展示合同、报价和折扣。访客问价格时，林晓约到参观之后的单独会议回复。
- 嘉禾不收取参观场地费。作为支持，青禾在续费合同里赠送一次半年库存分析，由苏曼现场完成。
- 若仓库主管离职或当月盘点冲突，当月剩余场次取消，顺延到次月，不临时更换讲解人。
六、时间与分工
- 9 月 27 日前，苏曼把结果页和路线发给沈清确认。
- 10 月 16 日彩排后，林晓根据彩排里答不上来的问题，补进讲解提词。
- 每场结束后 2 个工作日，林晓记录访客是否进入方案演示，并在月会上只报场次和转化，不复述仓库细节。
- 彩排发现的行程超时，优先压缩提问时间，收货和批次两段保持不变，因为这两段是访客到现场才能看见的内容。