销售预测

编制人：陈静

区间：0000年第四季度

编制日期：0000-09-26

结论：承诺76000元，最佳324000元，管道768000元，距季度目标600000元仍有缺口

一、预测说明

本预测只统计第四季度可能新签的行政通年费及实施费，含税。9月已经签字的星澜酒店、青田检测、金穗农批不重复计入。渠道单在伙伴名下预测，签约主体仍是澄川科技。

承诺指决策人已经口头同意金额，且正式报价或合同已经发出。最佳在承诺之上，加上本季已排定决策会议或报价已被行政负责人接受的机会。管道再计入其余在跟，含停滞。

1. 金额取最近一次报价；尚未报价的按人数套目录价。
2. 同一客户只出现在一个分层里。
3. 每周五随管道会更新，分层变化要写原因。

二、分层结果

季度目标600000元。最佳324000元，覆盖目标的54%。管道768000元，覆盖倍数1.28，低于团队要求的2倍。补缺口靠10月新进入报价的机会。停滞单继续留在管道层。

三、主要机会

承诺只有柏年物业一单。法务希望付款改为签约三成、验收七成，若陈静不接受，这76000元要从承诺降到最佳。南岸冷链是最佳里金额最大的一单，取决于10月8日崔健是否同意104000元。

1. 江畔会展76000元的变数是纸间书面账号数，到达前仍放在最佳。
2. 秋实物业按目录价68000元预测，伙伴对外可以报9折，预测用目录价以免和直销口径混用；若10月改报61200元，再改金额。
3. 临溪学校96000元已停滞，留在管道，不抬进最佳。
4. 锦程物流的专业版约104000元，预算在11月且决策人未见，本周不计入管道合计。

四、假设

下列假设若不成立，最佳金额要往下改。陈静在10月管道会上逐条看。

1. 南岸冷链10月8日的会议照常举行，崔健出席。
2. 柏年物业接受的付款比例仍能在10月完成签字。
3. 纸间不会在10月把现场培训包进42000元。
4. 秋实物业的首访在10月10日前完成，保护期继续有效。
5. 目录价第四季度第一月维持不变。

五、缺口与动作

最佳距600000元还差276000元，大约相当于三单标准版加一单专业版的量级。9月只靠在途三单补不满。10月前两周每人至少把一条新线索推进到报价。

1. 李婷10月10日前完成明州会展首访，人数清楚后决定是否报价。
2. 王芳在标书编制间隙，9月30日前给白鹭医疗发出约访，青石实验室要么约到行政负责人，要么在10月10日关闭。
3. 刘洋10月8日南岸会议结束后当天更新分层，不同意则从最佳移出。
4. 张伟10月9日核对禾风人数，超过200人则把68000元改为104000元并重新判断概率。