产品毛利对照

编制人：林琳，财务经理

产品核对：陈静

公司：星澜科技有限公司

对照时点：0000年9月

对照结论：年费毛利率约 96%，实施毛利率 50%，报价继续拆开

一、对照结论

行政通目前在售三档：标准版年费、专业版年费、实施服务。下表按单客户、不含税口径对照直接成本和毛利。年费两档毛利率都在 96% 上下，实施为 50%。对外报价含税，税率 6%，含税标价分别是 6.8 万元、9.6 万元和按项目评估。

标准版不含税 6.42 万元，由含税 6.8 万元除以 1.06 得到。
专业版不含税 9.06 万元，由含税 9.6 万元除以 1.06 得到。
实施取预算平均项目 10.50 万元，外包 5.25 万元。
直接成本不含销售提成和公司管理费。

二、毛利对照

金额单位为万元。毛利率等于毛利除以不含税收入。

6.22 除以 6.42 等于 96.9%，8.71 除以 9.06 等于 96.1%。
标准版加实施的收入 16.92 万元，成本 5.45 万元，毛利 11.47 万元，毛利率 67.8%。
专业版直接成本多 0.15 万元，是因为接口和存储额度更高。
实施若外包加到 6.30 万元，毛利率降到 40%，低于公司可接受的 45%。

三、报价含义

年费折扣对利润的影响大于实施折扣。标准版打到含税 6.12 万元（九折）时，不含税约 5.77 万元，减去成本 0.20 万元，毛利仍有 5.57 万元。实施若同样九折，不含税约 9.45 万元，减去 5.25 万元，毛利只剩 4.20 万元，毛利率 44.4%，落到警戒线附近。

因此年费可以在政策内给到九折，实施原则上不单独打折。
打包报价时，合同里仍要拆出年费和实施两行，便于按行确认收入。
免费加模块视同降价，要重算直接成本后再决定。
1 至 9 月综合毛利率 70.9%，与“年费为主、实施为辅”的结构相符。

四、使用安排

张伟报价前用本表核对毛利率。低于 45% 的实施报价，先改范围或改价，再送给客户。林琳每季用实际验收项目回看 5.25 万元的外包假设是否还成立。

本表 9 月版本已发给销售，状态为已完成。
四季度新签按本表执行，目前进行中。
外包单价若连续三个项目超过 5.6 万元，陈静重估，目前未开始。
下一版对照定在次年调价前，目前未开始。

林琳在每月结账后五个工作日内核对文中数字是否仍与总账一致。合同价、税率或账期若有变化，先改合同，再改文中的例子。周衡在季度经营会上阅读结论和未完成事项。已完成的例子保留下来，便于后来的同事对照口径。进行中的事项由文中写明的负责人在日期前用邮件回复，林琳据此改状态。公司名称是星澜科技有限公司，产品是行政通，金额除另行标明含税外，均为人民币不含税。