公海规则说明
发布：青禾软件华东销售部
适用：尚未完成方案演示的直销线索
维护：内勤宋琪
生效：0000-00-00
状态：执行中
一、适用范围
公海是华东销售部的直销线索池，存放两类青禾进销存线索：新进入、还没有销售认领的；以及认领后跟进中断、被退回的。伙伴已经报备并通过的客户留在该伙伴名下。书面报价已经送达的机会留在原负责人名下，负责人离职时由周诚指定接手人。
每条线索在池子里能看到公司、城市、联系人、电话、来源和录入时间。电话空着的记录先由宋琪补问，补齐之后才开放认领。
二、进入公海
- 官网留言含公司名和电话的，宋琪在 4 个工作小时内录入，录入后即可认领。
- 展会名片由带回人当天交给宋琪。名片缺电话时，宋琪先回访补齐，再放入公海。
- 打进销售总机的咨询，宋琪记下仓库所在城市和联系人，当天放入公海。
- 认领后 7 天内没有有效联系记录的，第 8 天 9:00 自动回到公海。
有效联系指电话接通并约到下一次时间，或者已经上门。只留下「无人接听」的，不算有效联系，第 8 天仍回到公海。
三、认领
认领开放时间为工作日 9:00 至 18:00，以系统里的认领时间为准，先认领先得。每人名下尚未完成方案演示的机会最多 12 条。已经满 12 条时，先把其中一条推进到演示完成，或退回一条，再认领新线索。
同一条线索退回公海之后，原负责人从退回次日起 30 天内不能再次认领。其他销售可以在退回当天认领。周诚每周五抽查 5 条退回记录，核对原负责人有没有在 30 天内领回。
四、时限
五、离职与改派
销售离职当日，宋琪导出其名下全部机会。尚未送达书面报价的，次日 9:00 进入公海，来源注明「同事移交」。已经送达书面报价的，周诚在 2 个工作日内指定接手人，报价和客户回复一起移交，机会留在接手人名下。
接手人从指定当日起计算自己的 12 条上限。这 12 条只统计尚未完成方案演示的机会，已经报价并完成演示的移交件另计。
六、认领示例
盐城大丰米业原由赵凯跟进。赵凯 9月2日离职，这条还没有书面报价。9月3日 9:00 进入公海，来源写同事移交，联系人是仓管周平，电话齐全。
- 林晓 9月3日 9:40 认领。9月3日下午打通电话，约 9月18日到大丰仓库上门。
- 上门日期已经写下，这条按已约访的机会留在林晓名下。
- 认领之后，林晓名下尚未完成方案演示的机会为 10 条，上限 12 条。
- 赵凯若 9月内回到岗位，也要到 10月3日之后才能再次认领大丰米业。