提成说明

适用：青禾软件华东销售部客户经理

年度：0000 年

复核：陈静、周敏

发放：到账次月随工资

生效：本年 1月1日 之后的到账

一、目的与适用范围

本说明用于计算华东直销客户经理的合同提成，方便报价时知道净额对应的个人收益，也方便财务复核。适用人员为张伟、李凯、周倩、孙博。销售总监陈静按公司管理奖金办法执行，不按本页比例计提。客户成功李娜按客户成功绩效执行，不计提成。

二、提成基数

基数是回款净额。净额等于合同额减去退款，再减去超出价格审批的折扣差额，税额不计入。同一客户 30 日内的多笔订单合并为一个项目，按该项目的类型取一个比例。多年合同按每一笔到账分别计算，不把多年总额在签约当月一次计提。

三、比例

四、发放节奏

提成在款项到账的次月随工资发放。审批通过但未到账的合同只登记，不进入当月工资。价格审批尚未结束时，先按公司底价对应的净额计提；审批完成后，差额在次月补发或冲减。

五、计算示例

示例一：新签净额 20 万元于 9月到账，比例 8%，提成 16,000 元。同月续费回款 10 万元，比例 3%，提成 3,000 元。合计 19,000 元，随 10 月工资发放。

示例二：上例新签在 10月退回 2 万元。10月按 2 万元乘以 8% 冲减 1,600 元。若该客户经理 10月的应发提成不足 1,600 元，差额顺延到 11月继续冲减。

六、退款与变更

1. 退款按原合同类型的比例冲减，冲减发生在退款当月。
2. 折扣低于公司底价的，以价格审批通过后的净额为基数。
3. 合同终止尚未发生退款的，已计提成保留；后续若退款，再按退款金额冲减。
4. 拆分给两名客户经理的合同，按审批单上的分成比例分别计提，分成合计为 100%。

七、生效与复核

本说明适用于本年 1月1日 之后到账的直销合同。每月 5 日前，周敏导出上月到账清单，陈静确认类型和比例，人力资源计入当月工资。客户经理对金额有异议的，在工资发放后 5 个工作日内书面提交给陈静，陈静会同周敏在 10 个工作日内书面回复。回复前当月工资先按清单发放，差额在下一月调整。