销售月报
报告人：陈静
部门：销售部
月份：0000年9月
结论：新签240000元，完成月目标的60%；回款218000元
一、月度结论
9月新签目标400000元，实际签字240000元，差额160000元。回款目标300000元，实际到账218000元。新签来自三家，输单一家。10月要补的缺口，主要靠已经约到决策人或合同已在法务的三单。
- 团队为张伟、李婷、刘洋、王芳。
- 金额均为含税合同额，回款按银行到账。
- 渠道回款单独统计，不重复计入直销新签。
二、业绩数字
下表按人汇总。王芳本月没有新签，时间在两份投标上。渠道栏是伙伴到账，不计入四人的个人新签。
三、新签与输单
星澜酒店9月18日签约，标准版加实施费合计76000元，首付38000元已到，尾款在验收后。张伟本月回款76000元，其中星澜首付38000元，西溪广告尾款38000元。青田检测9月12日签约68000元，款已齐。金穗农批9月25日签约专业版96000元，到账34000元，余款62000元约定10月支付。
- 衡岳建材9月12日选择纸间办公，年费42000元。我方报价76000元，在职约90人，只替换会议室和请假。
- 输单后刘洋已写复盘，100人以内且只提两项需求的单，报价前先报陈静。
- 星澜能签下，是两家门店160人超过了当时纸间150个账号的说法。
- 金穗农批人数约320，直接走专业版，没有在标准版上来回改。
四、在途机会
10月有希望签字的三单合计256000元。若全部签下，可以补上9月差额并略有超出；目前没有一单已经拿到决策人书面同意。
- 南岸冷链约104000元，刘洋主跟，张伟协助演示，总经理会议在10月8日。
- 江畔会展76000元，张伟已报价，对方在等纸间的书面账号数。
- 柏年物业76000元，李婷的合同在法务，对方希望付款改成三成和七成。
- 锦程物流约220人，李婷尚未发专业版报价，预算窗口在11月，不计入10月承诺。
五、团队情况
王芳本月把主要时间放在临江集团和临港水务两份标书上，个人新签为0，属计划内。渠道方面，苏南办公第三季度只到账68000元，评估结论是维持认证伙伴。杭城办公有秋实物业的新保护期。
- 纸间本月把账号口头上调到180个、年费仍说42000元，100到180人的标准版会更难比价。
- 云析向锦程物流提过只含两项的轻量包，口头62000元。
- 目录价9月没有调整。
六、下月重点
- 10月8日南岸冷链决策会，会后当天判断是否进入合同。
- 柏年物业的付款比例，9月29日前由陈静回复李婷能否接受三成和七成。
- 江畔会展在纸间书面报价到达当天重算差价。
- 两份投标按各自日程推进，不从王芳身上再加新签指标来补9月差额。