营销节点计划

负责人：李婷

季度：0000年第四季度

部门：云笺科技市场部

预算：186,000 元

状态：执行中

一、季度目标

第四季度市场部围绕行政通做 8 个节点。行政通面向 50 至 300 人的公司，标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号。季度目标是新增演示 80 场、新增开通 24 家、公众号专栏「行政一周」读完 8 期里的前 6 期。李婷按月核对节点是否按日期发生，张伟负责留资和演示，周敏负责内容和社群，吴倩负责物料。预算 186,000 元含在季度市场预算内，本计划只列各节点占用的金额。

二、节点一览

三、主战役

贯穿全季的战役名叫「订得到」，只讲会议室被占用时员工看见什么、怎样改期。体验会、直播、路演和达人内容都使用同一句产品内文字：「这段已经被占用」。白皮书提供耗时数字，沙龙让已开通客户讲自己的周冲突次数。年度客户信在 12月28日发给已开通的公司行政负责人，内容是本年四件事的使用次数和下一季计划开放的访客名单导出，不在信里做折扣。

四、预算占用

体验会 12,000 元，已使用 11,400 元。地推 8,800 元，含兼职和物料，已使用 3,200 元。直播预热和加热 8,600 元，尚未消耗完。四城路演 46,000 元。达人 36,000 元，已支付阿麦 8,000 元。上海沙龙 16,000 元。白皮书设计与推广 18,000 元。年度客户信的设计 2,400 元。合计 147,800 元，余下 38,200 元留给 11月路演场地超支和 12月白皮书的视频号加热。单笔超过 10,000 元的付款，张伟抄送林琳和李婷。

五、月度核对

每月最后一个工作日，李婷用这张表核对：日期是否已过、主动作是否发生、费用是否超过该行金额。10月的热搜回应和体验会已完成。地推行到 10月21日上午，交谈 46 人。11月节点在 10月25日的周会上只确认负责人和场地，不提前改主题。某一节点取消时，李婷在表中把状态改为取消，并写明预算转到哪一行。12月28日客户信的名单由陈静在 12月20日从已开通客户中导出，约 70 家。10月25日的周会还确认了直播和路演首场的演示账号都使用海棠厅的占用数据，由刘洋在各自开场前一天重置。白皮书发布日若整体推迟，客户信仍按 12月28日发出，信里改为预告发布周，不改收件人。