线索分配表
分配人：陈静
执行周期：9月23日至9月27日
线索来源：展会、官网、介绍、电话、社群、伙伴转介
分配结论：本周6条新线索，四人各有首触时限
一、分配说明
陈静每周一根据线索评分和人员负荷分配新线索。本表只记录9月23日这次分配，历史线索留在各人客户清单里。
分配原则是行业就近、负荷均衡、首触不超过两个工作日。评分不足12分的线索本周不进入分配。
- 行政负责人明确、员工不少于40人的线索优先分给有空档的销售。
- 老客户介绍的线索分给原负责人，汇川物流因此分给张伟。
- 同一城市同一周不把两家新客户塞给同一人，除非另一人已满负荷。
- 分配结果当天写入编号，XS-0000-流水号与登记表一致。
二、本周线索
6条线索均已登记联系人和电话。汇川物流张伟已在9月23日上午完成首通，其余五条按表内时限推进。
三、人员负荷
负荷按“正在跟进的客户数”计算，含已报价未签约的客户，不含已完成回款的旧合同。
- 张伟在跟6家，本周只接收汇川物流1条，避免与北辰物流演示撞车。
- 李婷在跟4家，接收明川食品和青石培训，首触日错开到9月24日和9月27日。
- 刘洋在跟5家，另有维杉电子尾款，本周只接北湾置业，拜访放在9月26日。
- 王芳在跟3家，接收拾光传媒和苏禾商贸，两条都要在本周内打完第一通电话。
四、分配结果
陈静9月23日10:30在周会上宣布结果。四人当场确认时限，没有人改派。
- 李婷领取明川食品，对接人是行政总监陈敏，展会留下的名片电话已核对。
- 王芳领取拾光传媒，官网留言写的是办公室主任，公司约40人，先确认是不是行政决策。
- 刘洋领取北湾置业，对方电话里问过会议室和访客，规模约120人。
- 张伟领取汇川物流，介绍人是合信医疗的赵助理，员工约210人，适合谈专业版。
五、跟进时限
首触指打通决策相关人的电话，或约到15分钟以上的会谈。只留下语音的，状态仍算未开始。
- 时限当日18:00前，负责人在群里回报是否打通、对方职务和下一动作。
- 汇川物流已完成首触，对方行政经理答应9月30日再谈人数和办公点数量。
- 拾光传媒王芳9月23日打通前台，主任不在，约定9月24日上午再拨，状态为进行中。
- 超过时限仍未首触的，次日由陈静改派给负荷最低的人。
六、复核安排
9月27日16:00陈静用30分钟复核本表。完成首触的转入客户清单，仍未开始的当场改派。
- 复核只看三件事：有没有打通、下一动作日期、是否需要销售负责人陪访。
- 青石培训若李婷9月27日上午仍未开始，改派给王芳，时限顺延到9月30日。
- 首触后发现员工不足40人的，负责人写明原因，陈静决定继续或暂停。
- 本表在复核后冻结，下一周新线索使用新的一周分配记录。