地推计划

负责人：张伟

城市：杭州

日期：10月21日至 10月23日

产品：行政通

状态：进行中

一、推广目标

云笺科技在 10月21日至 10月23日，于杭州三座写字楼大堂做三日地推，向进出的行政和办公室同事介绍行政通。行政通面向 50 至 300 人的公司，用来预订会议室、审批请假、确认访客和申领用品，标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号。三日合计目标：有效交谈 180 人，留下公司名和电话 60 条，当场预约 20 分钟演示 15 场。有效交谈指对方听完四件事并回答本公司人数。张伟带队，每天 4 人，李婷在 10月23日 18:00 听当日汇总。

二、点位与时段

三、人员分工

每天现场 4 人：张伟主讲，周敏登记，两名兼职负责递卡片和引导排队。兼职按日结算，每人每日 280 元，三日 6 个兼职班次合计 1,680 元。刘洋 10月20日下午给 4 人做 40 分钟演练，用一间已被占用的会议室讲冲突提示，演练通过后才上岗。李婷不驻场，10月21日中午看星澜中心的上午交谈数。公司名重复的登记只留第一笔。人数明显超过 300 人或不足 20 人的，仍可交谈，登记时在备注写明人数档，不计入 60 条目标。

四、现场流程

开口先问对方是否负责会议室或访客，得到肯定后再讲四件事，单次讲解控制在 3 分钟。
对方愿意继续时，周敏记下公司名、姓名、职务、电话和大约人数，并问能否在下周安排 20 分钟演示。
约定演示的，当场从张伟的日历里选 10月28日、10月29日或 10月30日的空档，口头确认后当晚发短信。
对方只留电话、未约定时间的，张伟在次日 11:00 前打完前一日名单。

五、物料

每个点位带立牌 1 块、产品卡片 200 张、预约表 2 本、平板电脑 1 台。平板里是演示账号，只能打开样例公司的会议室页面。卡片正面是四件事，背面是张伟的电话。立牌文案为「看看会议室被占用时，员工看见什么」。物料由吴倩在 10月18日交印，10月20日送到星澜中心前台暂存，次日早上由张伟转到下一个点位。卡片三日共用 600 张，按每天 200 张分装。立牌晚间带回，不放在大堂过夜。

六、当日回收

每天 17:00 前，周敏把交谈数、留资数和已约演示数发给李婷。10月21日星澜中心上午已交谈 46 人，留资 14 条，预约 4 场，状态为已完成；下午班次正在进行。三条留资里有 2 家公司人数约 40 人，已在备注标明，不计入 60 条。10月22日和 10月23日的点位状态为未开始。三日结束后，张伟在 10月24日交出总表：有效交谈、留资、预约、未接通。预约演示的到访率在 10月31日再补一列。物业允许的时段写在各楼的书面确认里。星澜中心已确认，江南中心和江虹路 1 号的确认单在 10月20日上午取回。