渠道培训计划

组织人：李婷

讲师：刘洋、张伟

对象：6 家经销商的销售

时间：10月29日 14:00–17:00

形式：线上会议

一、培训目标

10月29日下午，云笺科技给 6 家经销商的销售做一场 3 小时线上培训，让每人能独立讲清行政通的四件事和标准方案价格，并完成一次 8 分钟演示。行政通面向 50 至 300 人的公司，标准方案每年 9,800 元，含 200 个账号，覆盖会议室、请假、访客和用品。参加人是各经销商派出的 1 至 2 名销售，合计 10 人。李婷主持，刘洋讲产品和演示，张伟讲报价和报备。培训结束时，10 人里至少 8 人通过 8 分钟演示考核。

二、对象与时间

6 家经销商分别在杭州、南京、苏州、宁波、合肥和无锡，对接人是周成、何敏、马莉、陈凯、吴兰、郑宁。每家最迟在 10月24日把参加人的姓名和电话发给张伟。会议链接 10月28日 10:00 发出。14:00 开始，17:00 结束，中途休息 10 分钟。未能出席的销售在 11月5日下午补训，内容与 10月29日相同，由刘洋单独讲，仍要完成 8 分钟演示。

三、课程安排

四、教材

每人提前收到三份材料：一页价格说明、样例账号、8 分钟演示提纲。样例账号由刘洋在 10月28日开通，公司名用「培训样例」，预置一间已被占用的海棠厅、一条待审批请假、一位待确认访客和库存 30 盒回形针。提纲要求先讲人数范围，再演示占用提示，最后报价格。材料由吴倩在 10月27日装进同一个压缩包。培训当天不发印刷品。

五、考核方式

16:10 起每人 8 分钟，顺序抽签。题目三选一：讲会议室冲突、讲访客确认、讲标准方案价格。通过的标准是四条都做到：说清 50 至 300 人，演示或讲清对应步骤，报出每年 9,800 元和 200 个账号，没有使用「最低价」「全行业第一」这类句子。李婷当场宣布通过或不通过。未通过的人在 11月5日补训后重考一次。通过名单在 10月30日发给各经销商对接人。考核录像保留到 11月30日，供未通过的人对照提纲重练。补训链接仍发给 6 家对接人，方便未能出席的销售回看前四节。

六、讲师分工

刘洋负责产品演示和样例账号，10月28日 18:00 前确认海棠厅处于占用状态。
张伟负责点名、报价口径和报备流程，并记录每人的考核结果。
李婷负责开场、计时和通过与否的宣布。
陈静在 10月25日前看一遍提纲，确认三种状态的名称与产品一致。