售前支持单
申请人：林晓（青禾软件销售）
支持人：何倩（售前顾问）
客户：嘉兴市南湖区澄味餐饮管理有限公司
日期：0000-00-00
状态：已批准并排期
一、申请事由
澄味餐饮管理中央厨房和 6 家直营门店，每天约 90 笔订货写在微信群和一张共享表格里。总经理冯凯 10月8日约定，10月16日下午到中央厨房看青禾进销存的订货和配货。林晓申请何倩承担这场演示，并在演示后写出方案要点，供 10月24日前的报价使用。
- 演示要走通一家门店从下单、厨房配货到门店收货的过程，时长两小时。
- 方案要点写清试点 1 家门店的范围、周期和实施人天，10月18日交给林晓。
- 本单申请 2.5 人天，从售前支持额度支出。澄味为演示和方案要点支付的费用是 0 元。
二、客户情况
中央厨房在嘉兴市南湖区余新镇创业路 18 号，向 6 家直营门店配货。决策人是总经理冯凯，运营主管孙莉负责门店订货，财务李倩月底核对中央厨房和门店的收发。
- 冯凯的口头预算是一年 60000 元以内，含首年实施。
- 冯凯希望先试点 1 家门店，连续运行两周后，再决定是否开通其余 5 家。
- 孙莉 10月8日说明，微信群订货上个月有 4 天漏记，对应门店当天断货。
- 中央厨房有两个库位，分别是净菜和冻品。演示账套按这两个库位来建。
三、支持事项
何倩 10月14日已有吴江食品的远程演示，10月17日已有湖州商行的现场演示。陈静 10月9日同意把澄味放在 10月16日下午，四项合计 2.5 人天。
何倩在 10月15日中午前把演示账号交给林晓，林晓当天试讲一遍。现场演示为 10月16日 14:00 至 16:00。
四、客户侧准备
- 孙莉在 10月14日前提供 20 个常订菜品、6 家门店名称，以及净菜、冻品两个库位名称。
- 演示在中央厨房小会议室进行，现场有投屏，预计出席 6 人。
- 冯凯参加后 40 分钟，即 15:20 到 16:00。孙莉从 14:00 全程在场。
- 样例菜品使用孙莉指定的名称，价格使用她提供的内部调拨价。
- 若 10月14日菜品尚未交齐，林晓改用青禾自备的演示菜品，并在开场向冯凯说明。
五、审批记录
- 林晓于 10月9日提交本单，申请何倩投入 2.5 人天。
- 陈静于 10月9日批准。额度记在售前支持，客户侧费用为 0 元。
- 何倩于 10月9日确认出席，并认领演示准备、方案要点和报价复核。
- 批准时陈静写明，演示控制在两小时，试点范围先按 1 家门店来写。
六、排期结论
演示定在 10月16日 14:00 至 16:00，地点为中央厨房小会议室。方案要点于 10月18日发给林晓，并抄送冯凯。报价由林晓在 10月24日前发出，何倩在 10月22日复核其中的账号数和实施人天。
- 若冯凯当场要求试点 2 家门店，何倩在方案要点里单列多出的实施人天，报价日期仍为 10月24日前。
- 孙莉提供的 20 个菜品只用于演示账套，方案要点里的实施范围仍按 6 家门店的日常订货来写，试点先开 1 家。
- 这场支持结束后，何倩把 2.5 人天记入 10月售前额度，林晓在报价中保持澄味的演示费用为 0 元。